Kun ZeaKalin tuli aika laajentua Yhdysvaltoihin, perinteisillä markkinoilla ei ollut paljon järkeä. Uusiseelantilainen-ominaisuusteknologiayritys oli kehittänyt soijapapulajikkeen, joka tarjosi jopa 15 % enemmän öljyä ja lisäsi proteiinia jopa 3 prosenttiyksikköä ilman tuottorajoitusta tai lisäpanosten tarvetta.
"Olimme luoneet jotain, joka todella hyödytti jokaista soijan loppukäyttäjää", sanoi Han Chen, ZeaKalin perustaja ja toimitusjohtaja.
Chen aikoi alun perin myydä suuremmalle yritykselle, mutta huomasi, että suuret siemenyritykset eivät olleet perustettu ansaitsemaan lisäarvoa-lisättyjä ominaisuuksia, vaan ne osallistuivat laajuuden ja tehokkuuden vetämille markkinoille. "Joten päätimme luoda integroidun toimitusketjun, joka voisi todella yhdistää kaiken", hän sanoi.
Chen halusi purkaa tuotteensa ja keskittyä arvoon koko ekosysteemissä.
Mitä on decommoditization?
Nebraska Farm Bureau määrittelee decommoditizationin "tuottajiksi, jotka työskentelevät sopimusten, paikallisten markkinoiden ja muiden keinojen kautta tuottaakseen hyödykkeen, jolla on ominaisuus tai laatu vastatakseen suoremmin kuluttajien kysyntään." Lyhyesti sanottuna, välittäjän poistaminen tuottajan ja kuluttajan välillä.
Viljelykasvien, kuten maissin ja soijapapujen, tuottavuuden nopea kasvu on merkinnyt sitä, että perinteiset hyödykemarkkinat vaativat usein alhaista{0}}tuotantoa, jotta viljelijät voivat saada voittoa. Kasvava dekommodisaatiotrendi tarjoaa uusia mahdollisuuksia kasvattaa-arvokkaita satoja hyperspesifisille markkinoille.
"Se todella johtuu siitä, että tuotteesi erottuu jostain muusta", sanoi Stephen Nicholson, Rabobankin globaali vilja- ja öljysiemenalan strategi.
Mahdollisuuksien löytäminen decommoditisaatiosta
Koko joukko toimialoja tarjoaa sopimuksia erikoistuneesta kasvinviljelystä. Ei--GMO-kasvit, karjanrehun ainesosille erikoistuneet viljelykasvit (esim. runsaasti-oleiinihappoa sisältävät soijapavut) ja vähähiiliset-kasvit ovat vain muutamia esimerkkejä.
Näiden mahdollisuuksien löytäminen voi kuitenkin viedä aikaa. Erikoistuneiden viljelykasvien lisäarvo johtuu usein vähäisestä tarjonnasta, mikä tarkoittaa, että jo sopimusosapuolet saattavat olla haluttomia jakamaan tietoja aloittavien kanssa.
"Jos saat paljon ihmisiä mukaan tuotteeseen, sinulla on taipumus laskea hintaa", Nicholson sanoi. "Joten näiden mahdollisuuksien löytäminen voi olla vaikeaa."
Kuten minkä tahansa sopimuksen kohdalla, vaatimukset tulee harkita huolellisesti ennen allekirjoittamista. Etsi määrityksiä, kuten hallinnan odotuksia, tallennusvaatimuksia ja toimituspisteitä.
"Tärkeintä on ymmärtää, kuka ostajasi on", Nicholson sanoi. "Varmista, että ostaja on laillinen, hänellä on taloudelliset resurssit maksaa sinulle ja että hän on sitoutunut tuotteeseen."
Kytkimen tekeminen
Vaikka kaikki sopimukset ovat erilaisia, useimmat käytöstä poistettuihin ohjelmiin osallistuvat viljelijät voivat odottaa intensiivisempiä hoitotarpeita.
"Olemme tehneet maissista ja soijapavuista lähes idioottivarmoja tuotantoon", Nicholson sanoi. "Kun aloitat dekommoditoidun tai erikoissadon, joudut todennäköisesti käyttämään enemmän hallintaresursseja."
Sopimukset voivat edellyttää tiettyjä istutus- tai sadonkorjuupäiviä sekä{0}}sisäänkirjautumisajoja sadon tehokkuuden arvioimiseksi koko kasvukauden ajan. Sopimuksissa voidaan myös määritellä, miten torjunta-aineita ja muita tuotantopanoksia hallitaan.
Matthew Chapman, joka kasvattaa Pioneer{0}}öljypitoisia-soijapapuja Itä--Keski-Indianassa, sanoi onnistuneensa suunnittelemalla pidemmälle etukäteen. "Virheemme ensimmäisenä vuonna oli se, että päätimme kokeilla korkean -oleiinihappojen papuja vasta joulukuussa", hän sanoi. "Meidän olisi pitänyt aloittaa syksyllä, heti maissinkorjuun jälkeen. Se, että yritettiin suunnitella puolitoista kautta eteenpäin, on tehnyt suuren muutoksen."
Lisätoimenpiteet, kuten syksyllä{0}}levitetyt rikkakasvien torjunta-aineet, voivat olla tarpeen tehokkaan tuholaisten torjunnan kannalta.
Haasteet, kuten sää, voivat vaikuttaa sadon suorituskykyyn ja laatuun. Varmista, että ymmärrät sopimuksessa määritellyt laatuvaatimukset ja sinulla on suunnitelma B puutteiden varalta, Nicholson sanoi.
Vertaishenkilöillä ja paikallisella laajennuksella voi olla kokemusta auttamaan johdon muutoksessa. Vahvojen ohjelmien henkilökuntaan kuuluu usein agronomeja, jotka auttavat suunnittelussa ja odottamattomissa haasteissa.
"Älä pelkää pyytää apua, varsinkin ensimmäisten [parin] kauden aikana, kun teet aivan{0}}uusia satoa maatilallesi", Nicholson sanoi.
Hyöty
Käytöstä poistetut ohjelmat tarjoavat uusia tapoja lisätä voittoja tarjoamalla palkkioita arvokkaasta-kasveista, joiden tarjonta on vähäistä.
"Uskon, että monet viljelijät tuntevat, että heillä on vain kaksi työkalua tullakseen kannattavammaksi", ZeaKalin Chen sanoi. "He joko tarvitsevat enemmän maata lisätäkseen toimintaansa tai heidän on pelattava riskialttiimpi peli taloudellisilla vipuvaikutuksilla pelaamalla markkinoita."
Chen sanoi, että kumpikaan vaihtoehto ei ratkaise käsillä olevaa ongelmaa, koska enemmän viljaa tulee hyödykemarkkinoille, mikä lopulta laskee hintoja entisestään. Sen sijaan Chen sanoi, että hänen yrityksensä pyrkii rakentamaan integroidun toimitusketjun, joka tarjoaa tukea koko kasvukauden ajan sekä vakaamman lopputuloksen.
"Haluamme loppumarkkinat, joilla on ennustettavuus ja jotka eivät ole suoraan sidoksissa hyödykemarkkinoihin", hän sanoi. "Se tulee olemaan jonkin verran suojattu, ja he [viljelijät] voivat osallistua eräänlaiseen monipuoliseen tulovirtaan tämän seurauksena."
ZeaKal on tehnyt yhteistyötä yritysten, kuten Perdue Agribusinessin, Nutrien Ag Solutionsin ja Gro Alliancen kanssa luodakseen{0}}arvokkaita paikallisia viljamarkkinoita. Ohjelman on määrä alkaa Delmarvan alueelta, joka kattaa osia Delawaresta, Marylandista ja Virginiasta. Osallistujat ostavat siemeniä suoraan ZeaKalista, toimittavat korjatut soijapavut paikalliseen Perdue-hissiin ja saavat palkkioita parantuneesta öljykoostumuksesta.
Palkkiot vaihtelevat satoittain ja vuosittain. Soijapapujen viljelijä Chapman kertoi nähneensä korkean-oleiinihapposoijapapujen palkkioiden putoavan 2,20 dollarista vuonna 2023 1,75 dollariin vuonna 2025, vaikka hän lisäsikin, että hän toivoo voittojen vakiintuvan ohjelman kehittyessä.
"Kun markkinat kypsyvät, löydämme jatkuvasti uusia käyttötapoja runsaille{0}}oleiinipavuille ja ulkoisille hyödyille, joita emme alun perin aikoneet", Chapman sanoi.
